Se você ainda não sabe se usar recorrência em sua academia é vantajoso ou não, você está no lugar certo! Hoje falaremos sobre recorrência no cartão, as vantagens e como funciona o pagamento recorrente no cartão de crédito.
Mas antes de tudo, é importante ressaltar que a recorrência não foi inventada pela Netflix, nem pelo Spotify. Talvez essas empresas tenham “espalhado a palavra” do pagamento recorrente, mas esse modelo já existe desde o século XVIII.
Caso você trabalhe com mensalidades, assinaturas ou qualquer outro modelo de cobrança recorrente oferecendo o cartão de crédito, este conteúdo é para você!
Mas se você faz parte do grupo que não usa cartão de crédito e recorrência como opções de pagamento, não se preocupe, pois hoje você conhecerá as vantagens desse meio de pagamento e mudará de ideia.
Dito isso, podemos partir para o próximo passo. Você vem?
O que é pagamento recorrente?
Nunca é demais relembrar, não é mesmo? No post que fizemos sobre pagamento recorrente, detalhamos o que é e como funciona a recorrência. Mas para você não ficar perdido a partir daqui, segue um resumo:
A recorrência é a venda do acesso ao serviço. Ou seja, é uma aquisição contínua, uma venda que acontece de maneira periódica e automática.
Todos os meses, é descontado do aluno o valor referente ao mês. Se a fatura for paga, o serviço é renovado, caso contrário, o vínculo encerra-se ali.
Além da Netflix e Spotify, já citados aqui, clubes de assinatura de livros, vinhos e cervejas também usam o modelo de pagamento recorrente. Obviamente, a sua academia pode se beneficiar disso!
A Evolve é uma rede de academias de Goiás que possui 10 unidades e tem 95% de seu faturamento vindo da recorrência. Vinícius Custódio, que é diretor da empresa, disse que “se não fosse a recorrência, ainda estaríamos na segunda loja”. Você pode conferir esse bate-papo completo aqui.
E como funciona a recorrência no cartão de crédito?
Como foi exemplificado acima, a recorrência é uma cobrança feita de forma automática e periódica. Podendo ser feita de várias formas, inclusive via boleto bancário.
No entanto, utilizar o boleto bancário ou alguma outra forma de pagamento, não necessariamente diminui o risco de inadimplência. Pois o aluno ainda pode esquecer de efetuar o pagamento no dia certo ou ter algum problema com o banco.
A melhor forma de aproveitar ao máximo todos os benefícios do pagamento recorrente, é através da recorrência no cartão de crédito.
Imagine que um aluno contrata o plano anual da sua academia, que custa R$1.500. Caso ele opte por parcelar essa compra, vai funcionar da seguinte maneira:
São R$1.500 parcelados em 12 vezes, ou seja, 12 parcelas de R$125. No entanto, na hora da compra, o cartão do aluno já irá consumir o valor integral da compra.
E, a partir disso, ele terá o “direito adquirido” de frequentar a sua academia, independente de estar pagando o cartão de crédito em dia, ou não.
Já no modelo de recorrência, é cobrado mês a mês apenas o valor referente ao período em questão. Ou seja, nesse caso, todos os meses seriam cobrados R$125 na fatura do cartão do aluno. E, caso ele não pague esse valor, o acesso ao serviço é bloqueado.
Vantagens da recorrência no cartão de crédito
Como você já percebeu, as vantagens para os alunos são várias! Mas também existem benefícios para a academia, como:
- Maior taxa de adesão;
- Forte argumento de venda;
- Taxa de crédito à vista reduzida;
- Cobrança automática;
- Redução de inadimplência;
- Aumento da retenção;
- Previsibilidade financeira.
Conclusão
O pagamento recorrente não é uma novidade e já abordamos bastante sobre ele aqui no blog da Tecnofit. Inclusive, como sendo uma estratégia para redução da inadimplência.
Se você ainda não possui um modelo de recorrência em sua academia, certamente está deixando dinheiro na mesa. Segundo uma reportagem da Folha de São Paulo, o pagamento recorrente teve um aumento de 167% nos últimos 4 anos.
Além disso, somente em 2019 o Brasil movimentou R$1 bilhão através da recorrência. Esse número é muito baixo, se comparado aos US$10 bilhões movimentados no mesmo período nos Estados Unidos. Ou seja, o mercado da recorrência ainda vai crescer muito por aqui.
Caso você tenha ficado com alguma dúvida sobre esse modelo de pagamento, deixe um comentário abaixo. Até a próxima!
