Se existisse uma fórmula mágica para saber como vender mais planos, você iria atrás dessa magia?
Infelizmente, não existe uma fórmula mágica para quem deseja alcançar mais alunos e vender mais planos. No entanto, existem dicas para vender mais que podem ser aplicadas em seu negócio fitness hoje mesmo!
Seja academia, box de CrossFit ou studio, o conteúdo de hoje vai escalar as vendas em sua empresa. Confira!
Por que as pessoas não compram?
Antes de pensar em como vender mais, é importante saber o que leva uma pessoa a não querer comprar algo.
Obviamente, não conseguimos saber o motivo de cada uma delas. No entanto, o americano Jeff Walker disse que, de uma forma geral, uma pessoa não compra um produto ou serviço por algum destes motivos:
- A pessoa não acredita no produto ou serviço;
- Não acha que aquele produto ou serviço serve para ela;
- Não tem dinheiro para comprar;
- Não precisa do produto ou serviço.
Nos dois últimos casos, onde a pessoa afirma não ter dinheiro para comprar ou não precisar do produto ou serviço, não há muito o que possa ser feito.
Afinal, não tem motivo para vender um carro a alguém que não tem carteira de habilitação, certo? Assim como não é possível vender um carro para quem não tem dinheiro para comprá-lo. Ou seja, não há porque investir recursos nessas objeções.
No entanto, nos dois primeiros casos, há um longo caminho a percorrer até o fechamento da venda.
Esse caminho pode ser percorrido através de ligações, e-mails, aulas experimentais, planos especiais, entre outras ações.
Veja como percorrer esse caminho da forma mais eficiente possível e alcançar o principal objetivo: a venda.
Como vender mais planos
Veja algumas estatísticas que mostram como esse caminho, apesar de longo, é interessante:
- Quando um visitante chega a uma academia para se informar sobre planos e não fecha imediatamente, a chance dele voltar é de apenas 40%. Fonte: Group 4Goal.
- Mais de 60% dos adultos abrem suas caixas de e-mail todos os dias! Fonte: Pew Research.
- 42% das pessoas treinam com amigos, porque não gostam de fazer isso sozinhas. Fonte: IHRSA.
Essas estatísticas nos mostram como converter os visitantes espontâneos, criar bons e-mails, realizar ligações de prospecção e fazer campanhas de fidelização são importantes para o crescimento de um negócio fitness.
E, para ajudar você a vender mais planos neste momento de retomada, a Tecnofit preparou um conteúdo mais que especial!
Através deste conteúdo, a Tecnofit vai te mostrar o caminho das pedras de forma gratuita, em um vídeo de apenas 8 minutos!
Sim, é isso mesmo! Em menos de 10 minutos você vai descobrir o segredo das vendas.
Este vídeo vai servir como um guia de vendas para você, já que é possível assisti-lo quantos vezes quiser, e em qualquer dispositivo.
Conclusão
Como dissemos lá no começo deste post, não existe fórmula mágica para vender mais. No entanto, existem técnicas de vendas e processos que podem contribuir para essa meta.
Acreditamos que assistindo o vídeo que criamos, anotando pontos importantes e implementando-os em seu negócio fitness, vai ser exponencial o crescimento em suas vendas.
As dicas contidas no vídeo servem para as vendas em recepção de academia, box de CrossFit e studio. Ou seja, vai ser útil para todos os segmentos!
Caso você tenha ficado com alguma dúvida, deixe um comentário aqui embaixo. E faça bom proveito do material. Até a próxima!
